Modernisation d’une marque immobilière de prestige

Enjeu

Avec l’arrivée d’une nouvelle génération d’acheteurs sur le marché de l’immobilier de luxe, Sotheby’s International Realty s’est rendu compte que l’héritage de sa marque n’aurait pas autant de poids auprès des nouveaux clients aisés qu’auprès de ceux des générations précédentes. Pour attirer de nouveaux clients et agents, elle devait donc trouver le juste équilibre entre son riche patrimoine et une façon de communiquer sa pertinence à un public plus jeune.

Idée

Tirant profit de notre Processus de cartographie structurale MD , d’études de consommation et d’entretiens en profondeur avec des franchisés des quatre coins du monde, nous avons cerné un espace conceptuel susceptible d’interpeller l’ensemble des générations. Nous devions aussi faire le lien avec l’héritage de Sotheby’s, qui véhicule l’aspiration à un style de vie exceptionnel, peu importe la génération à laquelle on s’adresse. L’idée organisatrice résultante a permis de positionner Sotheby’s International Realty comme l’arbitre et le point d’accès de styles de vie exceptionnels.

Guidés par cette idée, nous avons entrepris la création d’une campagne mondiale établissant Sotheby’s International Realty comme l’incarnation de l’exceptionnel : la campagne « Only Sotheby’s International Realty ».

Résultats

L’idée organisatrice et la campagne de marque ont été dévoilées lors d’une conférence mondiale de Sotheby’s International Realty devant un auditoire de 2 000 agents et affiliés. La même journée, la campagne était lancée dans des publications majeures à travers le monde, dont le Wall Street Journal, le New York Times, Barron’s, Town & Country et bien d’autres. Ce lancement a retenu énormément l’attention des médias et a permis de faire rayonner la marque Sotheby’s International Realty auprès d’un tout nouveau public.