Présenter une nouvelle catégorie de véhicules à un public international

Enjeu

Le véhicule récréatif à trois roues Spyder avait du mal à s'imposer face à ses grands concurrents dans la catégorie des véhicules décapotables, tels que Harley et BMW, en partie parce qu'il se positionnait dans le même créneau que ces derniers, à savoir celui de la « masculinité cool ». Il était évident que Spyder devait chercher ailleurs ses amateurs.

Idée

Nous avons ouvert un nouveau territoire pour Spyder en démocratisant la conduite à ciel ouvert et en accueillant toutes sortes de personnes qui n'auraient peut-être jamais envisagé d'acheter un véhicule de tourisme. Nous avons ensuite collaboré avec les concessionnaires pour concevoir une approche hyper-régionalisée qui leur permettrait d'attirer des clients potentiels locaux.

La plateforme créative « Open Your Road » a rendu le concept de conduite à ciel ouvert accessible à tous, hommes et femmes confondus. Les couples de baby-boomers, les personnes de couleur et les familles multigénérationnelles ont tous été inclus dans cette nouvelle façon de présenter la marque et la gamme de produits.

La plateforme a été personnalisée pour divers réseaux de concessionnaires à travers le continent, ainsi que pour des cibles médiatiques spécifiques. Au-delà du simple alignement des messages à travers l'entonnoir, notre approche médiatique a développé une stratégie multicanale et multimarché afin d'optimiser les exécutions créatives en temps réel en fonction des sensibilités culturelles locales et des réactions des consommateurs.

Résultats

L'impact a été immédiat et significatif. Le nombre de prospects qualifiés pour les concessionnaires a augmenté de 437 %, entraînant une hausse de 10 % des ventes, et ce malgré une réduction du budget marketing. Il s'agit désormais d'une réussite Facebook en matière de génération de prospects rentable. Les campagnes tests menées en Floride ont été si fructueuses que la campagne a été déployée avec succès à travers les États-Unis et le Japon.